Dieser Beitrag ist eine freie Übersetzung des Artikels "The Simple (And POWERFUL) Neuroscience Of NO" von Dax Moy.
Durch das Verstehen der einfachen und kraftvollen Neurowissenschaft eines gehirngerecht ausgedrückten Neins lassen sich tatsächlich schneller und einfacher Ergebnisse in sämtlichen Lebensbereichen erzielen, die man verbessern möchte.
Wenn man darüber nachdenkt, ist "Nein" zu sagen eine der wichtigsten Fähigkeiten, die wir im Laufe unseres Lebens entwickeln können.
Obwohl es nicht so populär ist wie sein positiv besetzter Cousin "Ja", hat das Wort "Nein" (und unsere Fähigkeit, es effektiv einzusetzen) weitreichende Auswirkungen und Konsequenzen in ALLEN Bereichen unseres Lebens, von unserer Gesundheit, Fitness und unserem ästhetischen Erscheinungsbild bis hin zu unserer Partnerwahl, unserem Karriereweg und, nun ja, ALLEM, was wir tun.
Ein gut getimtes und gut platziertes "NEIN" kann sich direkt und kraftvoll auf die Qualität unseres Lebens auswirken, indem es unsere Selbstidentität, unser Selbstvertrauen und unser Selbstwertgefühl in einer Weise beeinflusst, die bestimmt, ob wir uns als Ergebnis unserer Gedanken, Worte und Handlungen glücklich und erfolgreich fühlen oder ob wir den anderen, häufiger beschrittenen Weg einschlagen und uns nicht in Übereinstimmung mit dem fühlen, was wir wirklich für uns empfinden, was wir schätzen und was wir am liebsten erleben würden.
Frage zum Beispiel jeden Abnehm-Willigen, der nach nur wenigen Tagen mit seinem neuen Plan "rückfällig" wird, wie er sich selbst und sein Leben im Allgemeinen sieht. Die Antwort wird in den meisten Fällen äußerst negativ ausfallen, da er sein "Versagen", den diätetischen Versuchungen zu widerstehen, auf andere Bereiche seines Lebens projiziert, wie z. B. seine Fähigkeit, Eltern zu sein ("Wenn ich nicht einmal eine verdammte Diät einhalten kann, was für ein Beispiel gebe ich dann meinen Kindern? "), auf ihre sexuellen und intimen Beziehungen ("Ich schaffe es nicht einmal, mich in Form zu bringen, warum sollte mein Partner mit… DEM HIER bleiben??!") bis hin zu Arbeit und Karriere ("Was müssen 'sie' von mir als Führungskraft denken, wenn ich nicht einmal bei ein paar Keksen ein wenig Disziplin aufbringen kann?") und darüber hinaus.
Der ECHTE Unterschied scheint für die meisten die Unfähigkeit zu sein, "Nein" zu sagen, wenn sie sich von ihren erklärten Zielen entfernen und stattdessen "Ja" zu sagen, auch wenn ihr "Ja" sie alles kostet, was ihnen am wichtigsten erscheint.
Sie WISSEN, dass die Ernährungsentscheidungen, die sie treffen, sie einen Teil ihrer Ergebnisse kosten werden, und doch scheinen sie nicht in der Lage zu sein, zu den Versuchungen, die ihnen im Alltag begegnen, Nein zu sagen.
Warum ist das so?
Warum ist es so, dass wir etwas WOLLEN können, uns sehr klar darüber sind, WARUM wir es wollen und WIE es uns nützen wird und WAS wir tun müssen, um es zu bekommen und TROTZDEM nicht nein sagen können, wenn uns Dinge angeboten werden, die uns mit Sicherheit aus der Bahn werfen?
Nun, es ist zwar klar, dass die Dinge, die uns im Laufe unseres täglichen Lebens bedrohen und stressen, die Fähigkeit haben, uns aus den kognitiven, bewussten Teilen des Gehirns herauszuholen, die für die Erarbeitung, Strategieentwicklung und Verwirklichung unserer Ziele verantwortlich sind, aber es scheint, dass noch andere Faktoren im Spiel sind, die das Gehirn tatsächlich dazu veranlassen, sich bedroht oder gestresst zu fühlen, und die dazu führen, dass wir aufgeben oder im Gegensatz zu den Dingen handeln, die uns wichtig sind.
Zum Beispiel Worte.
Das haben Forscher des Journal of Consumer Research herausgefunden, als sie die sprachlichen Elemente von Selbstgesprächen und ihre Auswirkungen auf spätere Verhaltensweisen untersuchen wollten.
Die Forscher teilten 120 Probanden in zwei Gruppen auf und wiesen die eine Gruppe an, mit "Ich kann nicht" und die andere mit "Ich will nicht" zu antworten, wenn sie mit Entscheidungen konfrontiert wurden, die ihren Ernährungsplänen und Gesundheitszielen zuwiderliefen.
Wenn ihnen zum Beispiel Schokolade, Kekse oder Kuchen angeboten wurden, die nicht Teil des Plans waren, antworteten sie entweder "Ich kann keine Schokolade essen, weil ich eine Diät mache" oder "Ich esse keine Schokolade", wie es ihre Kontrollanweisungen vorgaben.
Nachdem die Teilnehmer über ihren Sprachgebrauch im Zusammenhang mit der Diät aufgeklärt worden waren, wurden sie mit Fragen konfrontiert, die nichts mit der Studie zu tun hatten, und bekamen vor dem Verlassen des Raums entweder einen Müsliriegel oder eine Tafel Schokolade angeboten.
Die Ergebnisse waren faszinierend – um es gelinde auszudrücken!
Diejenigen, die aufgefordert wurden, "Ich kann nicht" zu sagen, entschieden sich in 61 % der Fälle für den Schokoriegel, während diejenigen, die aufgefordert wurden, "Ich will nicht" zu sagen, nur in 36 % der Fälle den Schokoriegel wählten.
In einer späteren Studie desselben Forschungsteams wurde eine Gruppe von 30 Frauen gebeten, ein persönlich bedeutsames Gesundheits- oder Wellness-Ziel auszuwählen und in eine von drei Gruppen einzuteilen.
Die erste Gruppe (die Kontrollgruppe) wurde angewiesen, einfach "nein" zu sagen, wenn sie in Versuchung geriet.
Die zweite Gruppe wurde angewiesen, mit der Strategie "Ich kann nicht" zu reagieren, z. B. "Ich kann nicht diese Schokolade essen oder mein Training verpassen, weil ich eine Diät mache und versuche, in Form zu kommen".
Die dritte Gruppe wurde angewiesen, mit der "Ich tue es nicht"-Strategie zu reagieren, d. h. mit "Ich esse keine Schokolade" oder "Ich verpasse kein geplantes Training", wenn sie mit Dingen in Versuchung kamen, die sie in die Irre führen könnten.
Die Ergebnisse?
Am Ende der 10 Tage wurden die Daten gesammelt und die Ergebnisse waren, offen gesagt, unglaublich.
In der "Sag einfach nein"-Gruppe hielten sich nur 3 ihrer Mitglieder vollständig an ihren Gesundheits- und Wellnessplan.
In der "Ich kann nicht"-Gruppe hielt sich nur 1 Mitglied an den Plan.
In der "Ich will nicht"-Gruppe hielten sich sage und schreibe 8 der 10 Mitglieder an ihre Ziele und blieben auf Kurs.
Auch wenn es sich nur um eine kurze Studie handelt, sind die Ergebnisse wirklich faszinierend und lehrreich und geben jedem, der sich mit menschlichem Verhalten und Veränderung beschäftigt, VIEL zu denken, vor allem wenn man bedenkt, dass diejenigen, die "Ich kann nicht" sagten, eine geringere Erfolgsquote hatten, um auf Kurs zu bleiben, als die "Sag einfach nein"-Gruppe.
Schließlich ist "Ich kann nicht", gefolgt von einer vernünftigen und scheinbar rationalen Rechtfertigung (z. B. "Ich kann nicht, weil ich abnehmen will"), wahrscheinlich die gängigste Methode, um Dinge abzulehnen oder zu unterlassen, die uns von unseren Zielen abbringen würden, nicht wahr?
Also, was ist hier los?
Nun, im Wesentlichen geht es um Selbstdefinition, Selbstkontrolle und Selbstermächtigung, die drei Bereiche, die den größten Einfluss auf das langfristige Verhalten und die Erfolgswahrscheinlichkeit beim Setzen und Verfolgen von Zielen haben.
Diejenigen, die den "Ich tue es nicht"-Rahmen verwenden, wenn sie vor Herausforderungen stehen, geben Erklärungen auf der Identitätsebene ab, die ihre Definition von sich selbst teilen (als jemand, der etwas nicht tut), als Ausdruck einer Entscheidung, die SIE getroffen haben (anstatt sich von anderen oder den Umständen kontrollieren zu lassen) und in Richtung von etwas, das sie als persönlich wertvoll für ihr Leben empfinden (anstatt sich mit Dingen zu beschäftigen, durch die sie sich weniger ermächtigt und damit weniger wertvoll fühlen).
Vergleicht man dies mit der Antwort "Ich kann nicht", so ergibt sich ein ganz anderes Bild.
Es deutet darauf hin, dass "ich es manchmal tue" oder "ich es möchte" oder "ich bin vielleicht bereit, mich überreden zu lassen, wenn du mir hilfst, es zu rechtfertigen".
Es deutet darauf hin, dass sie "wenn die Umstände es rechtfertigen" oder wenn der soziale Druck hoch genug oder "unterstützend" genug ist, tatsächlich ihre Meinung ändern können (was sie den Daten zufolge in 90 % der Fälle tun werden).
Es deutet darauf hin, dass die Zukunftsorientierung, die sie für wichtig hielten, vielleicht doch nicht so wertvoll oder der erforderlichen Anstrengung würdig ist.
Und, was vielleicht am wichtigsten ist, es hat den Beigeschmack, dass sie sich eher auf von außen auferlegte Beschränkungen konzentrieren als auf Entscheidungen, die von innen kommen.
Dieser Faktor scheint mehr als jeder andere die Achillesferse bei der Verwendung von "Ich kann nicht" als Strategie zur langfristigen Verhaltensänderung zu sein.
Denn sobald das grundlegende Überleben gesichert ist, ist das Gehirn fest verdrahtet, um von außen auferlegte Begrenzungen und Beschränkungen abzustreifen und der Freiheit den Vorrang zu geben, denn diese ist mehr als jeder andere Faktor die Quelle von Wachstum, Selbstverwirklichung und Glück, und ohne sie sind Stagnation, Beschränkung und Unzufriedenheit garantiert.
Einfach ausgedrückt: FREIHEIT ist die "Heimat des Glücks", und alles, was wir in unserem Leben einrichten, das diese Freiheit einschränkt oder begrenzt, wird zu einer Quelle der Bedrohung und des Unglücklichseins.
Wie man diese Informationen im wirklichen Leben nutzen kann
Es ist hoffentlich nicht unbemerkt geblieben, dass die dritte oben genannte Gruppe (die "Ich will nicht"-Gruppe) ihre Gesundheits- und Wellness-Ziele zu 80 % einhielt, während es bei der "Ich kann nicht"-Gruppe nur 10 % waren.
Der Unterschied zwischen diesen beiden Zahlen ist wirklich atemberaubend und enthält eine klare Anleitung für einen erfolgreicheren Weg zu einer langfristigen Verhaltensänderung.
Es ist ganz einfach: Gib Erklärungen darüber ab, was du NICHT tust, während du deine Ziele und Vorstellungen verfolgst.
Zum Beispiel: "Ich trinke nicht mehr als 2 Tassen Kaffee pro Tag" oder "Ich trinke keinen Kaffee nach 11 Uhr" oder einfach "Ich trinke keinen Kaffee".
Es spielt keine Rolle, WIE die Erklärungen über das, was du nicht machst, lauten… solange du dich verpflichtest, es nicht zu tun, während du dein Ziel verfolgst.
Mache mehr Erklärungen
Beginne damit, dir deine "Ich will nicht"-Erklärungen auf Papier, in deinem Tagebuch, in deinem Kopf und laut zu deklarieren.
Sehe, höre und erlebe dich, wie du diese Erklärungen auf der Identitätsebene darüber abgibst, was du NICHT tust.
Dann dehne diese Erklärungen auf andere aus.
Du musst keine großen Töne spucken oder eine formale "Sache" daraus machen, aber achte einfach darauf, dass du, wann immer dich jemand auffordert, etwas zu tun, von dem du dir selbst bereits gesagt hast, dass du es nicht mehr machst, es auch dem anderen sagst.
Habe nicht das Bedürfnis, eine Erklärung oder Rechtfertigung nachzuschieben.
"Ich trinke unter der Woche nicht, weil ich nachts müde und erschöpft aufwache und leicht zunehme" klingt wie "Ich kann nicht, aber ich würde gerne", während die Ablehnung eines Feierabendtrunks mit der Aussage "Ich trinke unter der Woche nicht" eine Erklärung darstellt, der nur wenige widersprechen oder sie untergraben werden.
Es geht um Selbstdefinition.
Und bei der Selbstdefinition geht es um Gewissheit.
Und nichts hält einen Menschen mehr auf dem Weg zu den Zielen, die ihm wichtig sind, als Gewissheit.
Und jede Gewissheit beginnt mit Worten.
Wähle sie also mit Bedacht.
Und sage nicht, du kannst nicht… 
Bist du an einem Coaching zur Umsetzung deiner Ziele interessiert?
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Empfohlene Lektüre:
1. Patrick, Vanessa M. und Henrik Hagtvedt (2012), "How to Say "No": Conviction and Identity Attributions in Persuasive Refusal", International Journal of Research in Marketing, 29 (4), 390-4.
2. Patrick, Vanessa M. und Henrik Hagtvedt (2012), ""I Don’t" versus "I Can’t": When Empowered Refusal Motivates Goal-Directed Behavior", Journal of Consumer Research, 39 (2), 371-81. (Medienberichterstattung: Forbes, U.S. News & World Report, Los Angeles Times, ABC News, NPR, Scientific American, Fast Company, Self, Shape, Men’s Health, Woman’s Day, Women’s Health, Good Housekeeping, Yahoo! News).
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